正態度  增知識  添本領

  公司實戰型業務內培助力銷售團隊“金猴”鬧市

圖為培訓會現場一角

    猴舞金棒，人勤春早。立足年度工作早舉措、早部署、早落實，2月14日猴年節后開班，公司按照計劃安排，緊鑼密鼓地展開了連續2日的銷售全員內部培訓工作。銷售總公司、物資供應部全員，以及財務部、人力資源部等部分人員參加了培訓學習。公司董事長、總經理、分管副總、法律顧問以及環境技術研究院部分研發骨干分別進行了授課與輔導。

              把握銷售新政，當以業績論英雄  

    眾所周知，包括銷售業績在內的績效取決于員工的工作態度、業務知識、崗位本領（技巧）這三個因素。尤其在今年宏觀經濟形勢大勢壓力下，銷售人員在這三個方面得到切實提高，就有可能大大地提高工作的績效，這正是公司歷年來對銷售人員首要培訓的目的所在。有基于此，本次培訓，葉總經理首先對2016年公司銷售政策、制度進行了重點宣貫及摘要解讀，目的使大家目標明確，規則清楚，責、權、利明晰，既有壓力、動力，又有奔頭、甜頭。在此基礎上，葉總提出了新的一年銷售團隊作戰意識的進一步強化，要求每個業務人員必須進一步端正工作與學習態度，立足深入學習，持續提升，賽業績、比創利，爭做德技雙馨的銷售標兵。

圖為段董事長在培訓會上作重要講話

    段董事長主要提出了三個方面的工作意見。他首先強調了新的一年公司在銷售政策、高管支持以及硬件支撐三個方面的重視與支持。其次，重點強調了新的一年置身行業市場大容量、大噸位、高參數產品形勢，公司深入推進大型化總包工程項目的戰略決策，銷售團隊要進一步圍繞中心，加強團結，加強學習等方面的技術化、知識化建設要求。他要求銷售全員要主動適應公司新的銷售模式轉變，銷售管理人員要注重包容的心態，具備無私的公信力。堅持公平、公正、公開原則，處理好各方面關系，凝聚合力，形成拳頭。銷售全員要切實強化狼性思維，注重打破傳統的個人英雄主義窠臼，代之以群狼戰術，打好大兵團殲滅戰。無論業務人員，還是銷售管理人員，都要注重去除虛榮心，勇于放下身段，向先進學習，向經驗求教，善于跨分公司橫向協作，擰成一股繩，確保大項目的集中攻堅與順利落地。三是加壓奮進，步步為營，強化銷售任務的量化節點意識，進一步完善銷售任務的統計模式。要求銷售辦公室、財務部聯手，從2016年1月份起，實行銷售任務完成進度情況月公布，逐月核定，及時確認，以促進任務落實的序時同步，確保任務結算、排序評先的公平公正。

圖為法律顧問彭主任在現場講授

增強法制意識，重在防范合同風險

市場經濟就是法治經濟。新的經濟形勢下，銷售工作如何防范供應與銷售合同風險，切實增強業務人員的法制意識、法律常識至關重要。為此，在本次培訓中，公司常年法律顧問彭富成主任律師列舉了21 條，從合同的訂立、合同的履行、合同的變更與解除、合同的保管以及訴訟時效等方面進行了側重講解。他結合經典案例，就有關法規要求、風險隱患、責任、權利與義務、防范要點進行了具體輔導，提出了建設性建議，使受訓全員受益匪淺。

圖為劉副總經理在培訓會上授課

持續業務學習，立足銷售強筋壯骨

圖為公司銷售人員等云集而來車輛爆滿

適逢猴年，宏觀經濟形勢起伏不定；行業產品市場機遇與挑戰并存，競爭激烈。公司本次立體培訓，寄望于銷售總公司全員進一步認清形勢，緊緊圍繞公司年度目標，人人發揚金猴精神，集更加端正的工作態度、不斷豐富的專業知識、持續增強的業務本領于一“棒”，勇敢躍入大型化鍋爐產品的大市場，舞動金棒，鬧市有為，為加快實現新的一年公司總體銷售目標做出各自應有的貢獻。